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如何做到快速销售重型货架




       在现在信息爆炸的社会,电话销售重型货架可谓是越来越难做。但对于一些行业而言,电话销售仍然是最有效最合适的渠道。可是,面对激烈的竞争,极强的工作强度,电销企业也面临着越来越严峻的现实——业绩越来越差。通常来说,重型货架电话销售员们一般都承受着巨大的业绩压力,每人每天要拨通 500 至 800 次电话,才有可能拿到比较可观的薪资。这是由于其工资收入一般由底薪和绩效提成构成,底薪又通常不高,而提成也只有在客户成功购买了其推销的商品后,才可能拿到。除了压力大,销售员们的工作环境也不如人意。几十号人挤在一个办公室里,每个人头戴耳机,人手一部电话,带着各式口音的普通话如潮般响起,边打边记,整间屋子显得十分嘈杂,平均每个人每 30 秒就要念一次台词,工作强度非常大,部分销售员办公桌上都会摆着喉片护嗓。

       作为重型货架厂企业老板,或者是一名旁观者,我们来设身处地想想,如果你是一名电销业务员,每天如此大的工作强度,拨打电话到手酸咽痛,还身处一个无比嘈杂的环境,还要面对一大堆无效的电话号码,以及大量客户的反感甚至谩骂,你是否能坚持每天高效工作,赢得优异的业绩?我想,能做到的人肯定有,但一定是少数。而一个企业要想不断发展壮大,单靠少数人的努力是绝对不够的。那,我们该怎样做才能让所有人的电话销售都变得高效呢

       一、改善重型货架工作环境对于以电话销售为主的企业,高昂饱满的工作状态是企业销售额的保证,因此,企业一定要给销售员们良好的工作环境。具体包括两个方面,一是物理环境,即需要为销售员们提供整洁宽敞的工作区、收听效果好的耳机和话机等;二是人文环境,要加强和销售员们的沟通,了解他们的需求,听取他们的建议和反馈,杜绝小团体和恶意竞争,为其提供护嗓药,定期团建等。

       二、用外呼系统提升10倍效率传统电话销售方式都是手动拨打电话,由部门领导发放电话号码,这样粗放管理的结果会导致一系列问题:

       1、手动拨打速度慢,容易拨错,严重影响员工情绪,降低工作效率。

       2、关机、停机等无效号码费时费力,极大影响员工工作状态。

       3、统计数据不直观,无法尽早排除开小灶、滋生小团体、恶意竞争等问题。

       4、培训内容教条枯燥,理论和实际操作严重不符,员工成长慢。

       5、业绩统计不科学,不能客观精准反映销售员真实情况,引起员工不满。

       6、不便时时监管员工状态,总有员工消极怠工,却无处查证。为了解决这些常见问题,亮剑通讯特别研发了呼叫中心系统。通过导入号码单,即可自动批量拨打电话,彻底解决了手动拨打繁琐的问题;不仅能够多个号码同时外呼,还能够自动过滤无效号码;能录音全程并下载回放,便于企业分享成功话术,总结销售要点;具有各项统计数据,不仅便于企业分析总结,也杜绝了伪造业绩、恶意竞争等问题,更方便管理者远程监管。总之,在人工智能时代,我们不能再墨守成规,而应紧跟时代,利用科技迅速提升工作效率,提高企业销售业绩!

       三、精简销售队伍,替换智能机器人过去,由于每个销售员每天的工作量有限,电销企业为了提高业绩,不得不通过增加销售员的数量来提升总体销售额。此外,为了随时应对客户来电,企业还必须配备专业的客服团队来接听来电。如此一来,沉重的人力成本将电销企业好不容易吃进的利润又都吐了出来。为此,亮剑通讯又特别研制了AI智能语音机器人,通过真人录音,话术设计,关键词应答等,成功研发了仿真度极高的智能机器人系统。由于机器人系统由亮剑进行维护,企业除了支付使用费用以外,再无其他费用,从此省去了大量雇佣销售员的人力成本,也无需支付设备维修费用,却能享受持续无间断的24小时的机器人优质服务。综上所述,智能时代即将来临,走在时代的前面才能赢,这是一个拥抱改变的全新时代!想让销售业绩猛增,就找亮剑通讯。

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